原材料涨价困局怎么破？国家出手“定风波”

撰写|卡卡

责编|邹雅琪

涨价潮风波又至，国家出手稳定局面

从前年起，涨价潮一直反反复复，去了又来，LED行业苦之久矣。上游原材料一缺货就涨价，中下游面对采购成本压力，也不得不纷纷涨价以求得利润获取生存空间，于是整个行业产品价格一步步上涨，利润空间越来越狭窄。用户在选择产品上除了考虑需求与体验感外，价格也是重要考虑因素之一，而面对价格上升的LED显示屏产品，用户更倾向于在产品质量不相上下的情况下，青睐质优价廉的产品。一些LED显示屏企业左右为难，一面因为上游原材料涨价，被迫选择涨价来获得利润以维持经营，原有的客户群体看到产品价格上涨后却步，企业的客户流失严重；另一面终端显示企业如果不涨价，继续保持原产品价格，利润被摊薄，而利润本就是企业往更高处发展的根本，少了利润企业难以维系自身日常运转，被上游端和客户方夹在中间两头难，苦不堪言。这一状况持续的时间之久，每次卷土重来的涨价潮都给LED屏企带来不小的打击。

针对这一情况，国家相继给市场投放了铜锌铝等金属材料以稳定产业链上游原材料的市场价格，进一步给LED产品市场减压。铜锌铝作为LED产业链中必不可少的原材料，在PCB板、套件和锁件等配套产品中都有广泛应用。此次的原材料投放给LED产业链上游吹来一股冷静之风，囤货的原材料厂商和供应商应该要读懂国家的举措，避免卷入不必要的麻烦。

国家出手这一动作，给各个行业带来了很大的积极影响，一方面大大地缓解了中小型企业在面对采购成本上升和供应渠道紧缩的压力，让这些企业有更多的发展机会，稳固市场经营；另一方面，加强宏观调控，在市场自身无法调节得当的时候出手，对市场进行监管，打击扰乱市场健康发展的哄抬价格和囤货居奇等一系列不法行为，坚决维护好和协调好企业和顾客的利益天平。

相关部门在投放铜铝锌原材料后，LED屏企给出的反应应该是积极的，市场有了国家的宏观把控，不至于陷入无休止的涨价风波，在一定程度上给LED屏企的发展助力一把力，那么各LED屏企该如何做呢 ？首先，合理规划原材料的分配，根据企业自身的战略规划将资源做到利用最大化，掌握国家政策的动向调整；其次，技术方面仍是主要发力点，技术是一切企业的核心，加大技术投入，开发原材料节省技术，在技术上做到同行领先；最后，在售后服务管理体系上做到极致，只有给了用户最好的消费体验才能赢来回头客。

涨价潮波及全球，出口转内销或成屏企利润增长点

国家相关部门的动作下，LED屏企的艰难发展有所缓解，随着我国疫苗接种率的不断提高，疫情也趋于稳定，各方面生产都在有序进行。全球的LED屏产能向国内集中，国内的LED产业需求增长。原材料涨价潮波及全球，加之国外疫情反复，国外的市场需求规模缩小，一些主攻国外市场的屏企纷纷出口转内销。国外的LED产能受疫情影响减少，而对于国内终端显示屏企来说是大好的发展机会。

据了解，除了海外收入同比恢复增长外，今年上半年国内显示市场需求持续增长。行业数据来看，LED显示屏大厂在去年就开始调整战略重心，纷纷转场国内。虽然当前外部环境处于不利形势，但我国拥有超大规模国内市场，对于形成一个“ 以国内循环为主、国际国内互促的双循环发展的新格局”有着深远意义。企业转变策略积极应对市场变化本没有错，可是一些做外贸的LED显示屏企要想打入国内市场，除了解决产品本身“水土不服”的问题，还要认真了解国内市场的变化规律。国内市场订单需求增加，但对习惯了订单生产的外贸企业而言，向内转型并非易事，企业必须重新了解国内消费者需求，否则反而可能在庞大的内需市场迷失，成为“最熟悉的陌生人”。在互联网时代，LED屏企更需要将消费者和用户置于中心位置，突出竞争优势，在众多的产品市场中脱颖而出，优化售后服务体系，抓住机遇。实现出口转内销并非一朝一夕的事，而LED屏企想要长远发展，国外市场也不能完全舍弃，在渡过眼前的求生难关后，可以走国内市场大循环为主体、国际国内市场双循环的路子，做到双腿并行，使企业的发展走向未来。

原材料价格攀升，产业链各端如何应对才是王道

探索出口转内销的发展之路，对于LED屏企来说是一大机遇。就国内LED产业链发展环境来讲，原材料价格问题是近期带给行业较多困扰的难题。原材料价格上涨带给产业链各端不同程度的影响，所以各端在面对此情况时要积极有为，放任其野蛮生长势必给全行业市场造成震荡颠覆性的变化。上游的原材料厂商和供应商真正缺货导致涨价时，需要转换思维大力投入原材料技术的更新，研发更节省材料的芯片，从根本入手，只有上游的价格趋于稳定，下游的产品才能更加满足市场需求。上游的供应链与终端产品厂家是一种唇亡齿寒的关系，上游的原材料价格无控制上涨，终端显示屏厂家也不得不涨价以应对市场行情，对于终端显示屏用户来说，当价格上涨超过其成本预算承受范围的时候，大可放弃采购。这样一来，终端显示屏厂家效益降低，利润减少，进而导致对原材料的需求降低，最终上游供应链出货少，自食其果，反噬自身。

中下游的配件厂和终端显示屏厂，其实也可以调整思路。其一，在经济实力允许的情况下，从原材料到产品一条龙产业线，做到自给自足，没有中间商赚差价，在产品售后服务方面问题溯源也更容易，打造从上游端到中下游端全线优质产业。当然，要搭建起如此庞大的产业链需要雄厚的经济实力和技术力量支撑，发展也不能一蹴而就，必须要对全产业做实打实的调研，这是一个长期布局的过程。其二，对于一些刚起步发展不久的小企业来说，在无法充分保证原有的原材料供应链齐全的情况下，可以寻找原材料最佳替代品，应该是质量比肩，价格更优惠的原材料替代品。如果现有的市场没有此类替代品，企业还可以依据自身的原材料储备合理规划投产，优化产品结构，积极寻求市场新领域，掘金细分市场，加强技术创新，挖掘新商机。